Бизнес в декрете: как заработать на экскурсиях для мам с младенцами
Это сообщение автоматически закроется через сек.

Если вы думаете, что декрет — суровое испытание для мам, привыкших вести активный образ жизни, вы ошибаетесь. Они также гуляют, выбираются на природу и даже ходят на экскурсии. Автор проекта «Мамаход» Екатерина Зайцева рассказала «Литтлвану» о том, как помочь маме в декрете продолжать активно познавать мир вместе с малышом и при этом зарабатывать.

Екатерина Зайцева, 32 года.

Окончила факультет социальной психологии по специальности «Коммуникационный менеджмент» в Гуманитарном университете Екатеринбурга. В 2017 году придумала проект «Мамаход» — экскурсии для мам в декрете. До запуска собственного бизнеса работала в департаменте продвижения инжиниринговой компании. Владелец и генеральный директор компании ООО «Маркетинг к деньгам», которой принадлежит торговая марка «Мамаход».

Замужем, двое детей: Любовь (4 года), Роман (9 месяцев).

От идеи к реализации: экскурс в историю

Я работала в Москве, но потом влюбилась и переехала в Питер. Открыла здесь свое агентство «Маркетинг к деньгам». Мне нравилось управлять командой, достигать нужных результатов, вести проектную работу и, конечно, творить.

Однако, в первом декретном отпуске что-то начало «ныть» под ложечкой: «Не твоя тема», «Хватит играть в мужской бизнес», «Ты мало проводишь время с дочкой». Я начала искать новые бизнес-идеи. Так и родился проект «Мамаход» — экскурсии для мам в декрете.

От идеи до первой экскурсии прошло около 2 месяцев. Название придумала я сама — сходу. Гида нашла за день в группе «ВКонтакте». Марина Егорова — лицензированный гид и автор всех маршрутов проекта «Мамаход». Вообще, она работает с VIP-клиентами, которые приезжают в Петербург отдыхать. Для нее наш проект — такая социальная миссия.

Сначала мы с Мариной прошли все маршруты. Потом я сделала рекламные видео — снимала на телефон. Попутно разбиралась с оформлением сообществ в соцсетях. Я хоть и работала в интернет-маркетинге, но сама эти сообщества не создавала и не вела. В итоге группу на первую экскурсию я набрала за неделю. Билет стоил 500 руб., пришли 10 человек.

Деньги в этот период я особо не тратила. Не в моем характере долги, большие риски и вкладывание всех ресурсов в запуск. Я никогда не была в минусе. Никогда не было у меня и заемных средств.

Первая экскурсия «Мамахода» сработала «в ноль». Но это за счет того, что я отдала 5000–6000 руб. на видеоматериалы для дальнейшего продвижения проекта.

После той экскурсии все завертелось и понеслось. Но никаких бизнес-целей тогда у меня не было. Я просто хотела гулять с малышкой по городу — после стольких лет работы онлайн! Хотела, чтобы экскурсии набирались, а качество продукта ни у кого не вызывало сомнений.

Главная заповедь руководителя — делегирование

Два года я все делала сама. И соцсети вела, и клиентов с партнерами привлекала, и кросс-промо занималась, и сайт конструировала. С рождением сына пришлось вспомнить главную заповедь руководителя и начать делегировать. Так я нашла в команду SMM-менеджера и администратора. У нас около 7000 питерских подписчиц. Я просто написала о вакансии, и тут же пришли резюме от мам, готовых помочь развитию проекта. Так я, кстати, потом находила и копирайтеров, и SMMщиков. Сейчас двое работают в проекте удаленно на аутсорсе. Фонд оплаты труда — от 30 000 до 50 000 руб. в месяц. Они замотивированы на показатели, поэтому и суммы разные.

Всего сегодня в проекте занято более 10 человек: гиды, фотографы, лекторы, преподаватели, менеджеры. Почти все — женщины в декрете, которые любят город, детей, имеют яркую творческую компетенцию. Бывает, мамы сами приходят с предложениями.

О прибыли, расходах и почему не стоит делать бесплатные мероприятия

Для меня экономика «Мамахода» — тема второстепенная. Вот такая я «бизнесвумен»! Для меня это, прежде всего, детище, которое я люблю, а потому не гонюсь за показателями и не ставлю себе планов продаж.

Основные статьи расходов — затраты на работу. Оборот проекта — 200 000–300 000 руб. в месяц. Из него 60–80% уходит на затраты. В Петербурге средняя стоимость билета 1100 руб. Чистая прибыль — 20–40 %.

Модель заработка проста: узнал затраты, заложил сверху прибыль, продал, заработал. Помню, что на первые вырученные деньги с экскурсий выходило сидеть в кафе с другими мамами или купить что-то дочке. С ростом доходов хватило денег на сайт.

Бывает грустно: хочешь сделать какое-то мероприятие бесплатно, договариваешься с профессионалами, как-то убираешь издержки, чтобы смогло прийти больше людей, а мамы записываются и не приходят! Поэтому я взяла за правило — ничего не делать бесплатно или проводить подобное в исключительных и благотворительных случаях.

Про продвижение, продажи и рекламу

У нас есть сезонность. Летом все отправляются на дачи, моря, а у нас самый сезон! Когда гулять, как не сейчас? Приходится быть активными в соцсетях, использовать маркетинг-инструменты, применять абонементную систему, чтобы летом экскурсии были с таким же аншлагом, как, например, музейные прогулки зимой.

К тому же мамы в декрете — это не стабильная целевая аудитория. Они денег не зарабатывают. А еще дети могут кардинально менять их планы. В общем, ничего «твердого», что нужно для прибыльного и сильного бизнеса. Поэтому надо создавать для них такой продукт, чтобы ни у них, ни у их мужей не было сомнений, что «Мамаход» — это важно и нужно для счастья семьи.

Проект работает без системы активных продаж и рекламы. У нас есть мощное сообщество в соцсетях, есть сайт, есть крутой продукт, и мы умеем его продавать удаленно. По сути, этого достаточно, чтобы проект работал, и распродавать все места на экскурсии. Возможно, мы попробуем активные продажи, но каким-то новаторским способом.

Проект сегодня и планы на будущее

Аналогов «Мамахода» в России нет. В «товарной матрице» только такие мероприятия, которые отвечают запросам саморазвития женщины в декрете и позволяют малышу находиться рядом с мамой.

Сейчас «Мамаход» — это пешеходные экскурсии, прогулки по музеям, туры в другие города, лекции, лингвоклуб, фитнес, литературный клуб и пр. Мы ежемесячно организуем более 50 мероприятий в Москве и Санкт-Петербурге.

В планах — развитие франчайзинга, разработка туров и участие в грантах на господдержку. Франшиза пока в работе — ей довольно активно интересуются. Нужно сформировать качественную технологичную основу и ту поддержку, которая ляжет в основу подбора гидов, составления программ, маршрутов в других городах. Это мой план на следующий год.

Я не собираюсь сворачивать проект или продавать его. Это как еще один мой ребенок — пусть он растет и развивается. Мы всегда придумаем, что делать с теми, у кого детки подросли, да и никто не мешает нам собираться на другие мероприятия. Миссия развития мамы в декрете останется у проекта всегда.

Еще я мечтаю создать приложение, которое позволит женщинам с детьми не чувствовать себя в каменных джунглях неуютно и поможет найти, например, где ближайшая комната матери и ребенка, где можно покормить и перепеленать малыша, кафе, куда легко подняться с коляской и тому подобное. Но на такую разработку точно нужен бюджет от инвестора.


Советы женщинам в декрете, желающим открыть свое дело:

  1. Не всем надо становиться предпринимателями. Подумайте еще раз — может этот путь не ваш? Предприниматель — человек-энергия, который объединяет людей, ведет команду к новым победам, создает новое, рушит старое, склонен к риску и не очень верит в общественное мнение. Это очень трудозатратно, но очень кайфово — менять жизнь людей.
  2. Не стесняйтесь искать людей, у которых можно спросить, как сделать то, что вам надо. Вращайтесь в нужной тусовке! Не сидите на лавочке с подружками, которые никогда не станут предпринимателями — выбирайте окружение и позитивных людей.
  3. Ребенок всегда должен быть в приоритете! Если он постоянно плачет, значит вас ему мало. Лучше сделайте свой бизнес немного попозже, а сейчас сосредоточьтесь на отношениях с ребенком.

Другие истории проекта «Бизнес в декрете»:

1
0
855
КОММЕНТАРИИ0
ПОХОЖИЕ МАТЕРИАЛЫ