Идея для бизнеса может появиться где угодно — например, во время занятий с детьми. И если от нее не отмахнуться, можно кардинально изменить свою жизнь. Пример тому — история новой героини проекта «Бизнес в декрете» Натальи Андреевой, создательницы проекта «Театр Теней».
Идеи для бизнеса: от чужих поездок до своего издательства
О своем деле до декрета я никогда не задумывалась: считала, что это слишком сложно. Но после рождения Агнии у меня появилось немного свободного времени и я придумала, как его монетизировать. Стала разрабатывать путешествия для своих друзей: сделала сайт, завела группы в соцсетях. На создание лендинга потратила около 20 000 рублей. Примерно столько же и зарабатывала в месяц. Но через год существования проекта поняла, что перегорела и хочу планировать только собственные поездки: делать это для других затратно по времени. Да и неинтересно.
Идея нынешнего бизнеса пришла ко мне летом 2017 года во время игры с Агнией. Дочь очень любит театр теней. Она попросила вырезать Дюймовочку. Я потратила много времени, а результат получился далеким от идеала. Тогда я подумала: «Ну почему так много книг со сказкой «Дюймовочка», но нет театра теней?». Так появилась идея книги-раскладушки, которую можно подсветить фонариком и получить домашнее представление.
Сейчас на рынке есть уже целая категория различных театров теней — на палочках или в виде книг. Но тогда ничего подобного не было.
Высокая себестоимость, поиск иллюстратора и создание прототипа
Все оказалось непросто. Пару месяцев я ходила по производствам и пыталась понять, как можно сделать продукт и сколько это будет стоить. Останавливала себестоимость: книга вырезается лазером, и изначально стоимость одного экземпляра выходила около 1000 рублей.
Я познакомилась с технологом, который подкинул идею, как реализовать мою задумку, снизив себестоимость. Мы сделали правильную раскладку книг на листе. Ведь бумага, из которой вырезается книга-раскладушка, дизайнерская и стоит дорого. А в лазерной резке рассчитывается цена за сантиметры, которые нужно вырезать. Поэтому при правильной раскладке и небольшом упрощении иллюстрации цена значительно снизилась (не могу сказать, сколько это стоит сейчас — коммерческая тайна).
На сайте, где художники размешают свои работы, я нашла иллюстратора, который смог бы нарисовать рисунки в определенном стиле.
4 месяца ушло на создание прототипа. Мы с производством протестировали более 50 видов бумаги: одна пачкалась под лазером, другая гнулась. Также и с упаковкой: пришлось пробовать варианты. В итоге на запуск проекта я потратила более полугода. На все тесты ушло около 50 000 рублей.
От краудфандинга до производства в Китае
В издательствах не увидели в моей задумке перспективы: себестоимость большая, товар сложный в производстве. Каждая книга вырезается отдельно лазером. Тут не наштампуешь за раз 1000 штук.
Тогда я решила выводить продукт на рынок с помощью краудфандинга на платформе «Бумстартер» — это когда люди сначала делают взносы, после ты производишь продукт и отправляешь им. Вообще краудфандинг подходит для теста идеи и получения обратной связи.
Цель сбора — 200 000 рублей. В итоге собрали чуть меньше 300 000. Особой прибыли не было. Через краудфандинг реализовали около 300 книг. Остальные продали позже благодаря сарафанному радио.
А потом случился предновогодний бум. Мы не успевали производить книги, они сразу заканчивались. Так как заказов было много и производство в России не справлялось, к тому же давало 30–50% брака, мне посоветовали найти производство в Китае. Контакт дал владелец магазинов «Понарошку». Он увидел мои мучения с тиражом и решил помочь.
Сейчас у нас налажено производство в Китае, один заказ — 10 тысяч книг.
Откуда деньги?
Вначале в меня инвестировал муж. Он вложил 1 000 000 рублей. Больше инвестиций не требовалось. Вложения окупились примерно через 7 месяцев. Сейчас все деньги, которые зарабатывает проект, вкладываются в его развитие.
Основные статьи расходов — это персонал, обслуживание сайта, бухгалтерия, дизайн, продвижение в соцсетях, реклама в блогах и таргетированная реклама. В среднем — около 200 000 рублей в месяц.
Оборот зависит от сезона. В ноябре и декабре 2018 года, когда все активно покупали подарки на Новый год, мы продавали более 1000 книг в месяц. В другие периоды — в два раза меньше. Летом еще меньше, так как все разъезжаются. Но тогда выручают различные маркеты, где мы выставляем наши книги.
Помимо сезонности на бизнес влияет колебание курсов валют: на производстве в Китае все рассчитывается в долларах. Если растет курс, себестоимость книги увеличивается.
В моей отрасли меня огорчает покупательская способность населения. Хоть я и пытаюсь сделать книгу приемлемой по цене, она все равно достаточно дорогая. На сайте она стоит 1390 рублей. В магазинах — 1500 рублей. Она многим нравится, но не все могут позволить себе ее купить. А ценообразование строится стандартно: себестоимость продукта плюс затраты на офис, продвижение и зарплату.
Кто в команде?
Сначала проект я делала одна. Сама упаковывала книги и сама их отправляла. Была занята всеми техническими процессами. Конечно, брала консультации у специалистов по бухгалтерии, юриспруденции, бизнес-инструментам. Но все было не систематизировано, не проработано. Это не позволяло развиваться, думать масштабно и расти. Если бы я начинала бизнес сегодня, я бы сразу наняла себе помощника и не занималась рутинными делами.
Сейчас все по-другому. Я занята отстройкой бизнеса, чтобы каждый человек был на своем месте, и все работало как часы. Чтобы не было ручного управления, когда контролируешь каждую задачу. На сегодня в штате один человек: координатор интернет-магазина. Он работает полный день, отвечает за склад и отправку всех посылок. Остальные сотрудники на аутсорсинге: smm, дизайнер, иллюстратор, бухгалтер, программист, продажник, юрист, pr и человек, который общается с международными издательствами и выставками. Я являюсь управляющим и координирую производство и работу специалистов. Также частично веду переговоры с магазинами, издательствами, дистрибьюторами. И вся стратегия на мне.
Конечно, муж помогает с проектом. Он занимается бизнесом, всегда может дать совет и выручить по техническим задачам. Дочь тоже помогает. Она снимается во всех фотосессиях и сторис. Ей это очень нравится.
Проект сегодня
На данный момент у нас выпущено пять театров теней. Еще два в разработке. Уже есть своя аудитория, которая хочет новые книги.
Сейчас мы ведем переговоры с международными издательствами. Хотим, чтобы они купили права на издание книг. А первым шагом была выставка детской литературы в Болонье, куда я поехала как посетитель. Предварительно были назначены встречи с несколькими издательствами из разных стран. На них мы обсуждали книгу и возможность ее дистрибуции. В октябре этого года участвуем со своим стендом на крупной книжной выставке во Франкфурте.
Советы женщинам в декрете, желающим открыть свое дело:
- У вас должно быть сильное желание. Оно всегда основополагающее. Если ты хочешь стать предпринимателем, то ты им станешь.
- Нужно организовать процесс, подстроить свою занятость под расписание ребенка. Возможно, придется нанять няню. Выделите определенные часы, когда занимаетесь только собой и бизнесом. Тогда будет понимание — сколько есть времени реально и что за это время можно сделать.
- Самый главный совет — верить в себя, верить в идею. Тогда все получится!
